Zertifizierte Trainerin und Business Coach (IHK)
Mein Angebot:
Trainings & Coachings für messbare
Entwicklung im Vertrieb
Zwei Säulen, die sich perfekt ergänzen oder einzeln greifen können.
Säule 1: Training
Kommunikation. Verkauf.
Moderation. Wirkung. Multiplikation.
📌 Was ich vermittle:
Lebendige, modulare und zielorientierte
Trainings für Ihre Außendienst-, Key-Account- Management- oder Medical-Science-Liaison- Teams – praxisnah, interaktiv, begeisternd. Für alle Themen der erfolgreichen Kundenkommu- nikation entlang der Customer Journey.
💡 Inhalte & Schwerpunkte:
Kommunikation und Verkauf - von
Mensch zu Mensch
- Zielführende Gesprächsführung – auch bei knapper Zeit
- SMARTe Zielsetzung für jedes Kundengespräch
- Strukturierte Bedarfsermittlung &
kundenzentrierte Nutzenargumentation - Effektive Visualisierung und
überzeugende Kommunikation von Botschaften - Professioneller Umgang mit Einwänden
- Zielfokusierte Abschlusstechniken mit
Call-to-Action
Verkaufen mit Herz, Hirn & Haltung
- Emotional Selling & Neurokommunikation
- Patientenbilder & Storytelling –
komplexe Inhalte klar und bildhaft vermitteln - Aktives Zuhören, Fragemethoden, Sprachwirkung
Beziehungsmanagement auf den Punkt
- Typgerechte Kommunikation mit Persönlichkeitspräferenzmodellen wie DISG® oder
Insights MDI® - Aufbau nachhaltiger Kundenbindung
Persönliche Schlüsselkompetenzen im Vertrieb
- Selbstbild, Rollenverständnis und innere Haltung im Außendienst
- Persönlichkeitsprofil erkennen und nutzen
- Individuelle Vertriebsstrategie entwickeln
Moderation, Präsentation &
Auftrittskompetenz
- Sicher auftreten bei Fachveranstaltungen und Kongressen
- Wirksam präsentieren - mit Stimme, Körper, Struktur
- Fachinhalte strukturiert, lebendig und publikumswirksam vermitteln
Train-the-Trainer -
Kompetenz multiplizieren
- Für Regionalleitungen, Mentoren und alle mit Multiplikatorenfunktion
- Wissen, Methoden und Techniken gezielt weitergeben
- Mitarbeitende entwickeln, motivieren und nachhaltig begleiten
🎯 Ihr Nutzen:
- Ihre Mitarbeitenden gewinnen mehr Sicherheit & Wirkung in jedem Kundengespräch
- Sie überzeugen schneller, empathischer & nachhaltiger – auch hybrid und digital
- Ihre Teams treten mit klarem Profil und persönlicher Kompetenz auf
- Exzellenz wird zur Kultur – effizient, motivierend, nachhaltig wirksam
✅ Für Sie individuell zugeschnitten:
Alle Trainings entwickle ich maßgeschneidert auf Ihr Unternehmen, Ihr Team, Ihre Produkte und Ihre Zielgruppen – indikationsübergreifend und praxisnah. Vor Ort, remote oder hybrid - in Deutsch & Englisch.
Säule 2: Coaching
Field Coaching.
Team Coaching. Führungskräftecoaching.
📌 Wie ich begleite:
Individuelles Coaching mit Klarheit, Struktur und Feingefühl – im Feld, im Team oder in der Führungsrolle. Für mehr Wirksamkeit im Alltag, mehr Sicherheit im Auftritt und nachhaltige persönliche Entwicklung. Partnerschaftlich, punktgenau, wirksam.
💡 Formate & Schwerpunkte:
Field Coaching -
direkt im Vertriebsalltag
- Echtzeit-Feedback im Praxisbesuch oder Klinikgespräch
- Feinschliff an Gesprächsführung, Haltung und Wirkung
- Individuelle Stärken stärken - persönlich, respektvoll, auf Augenhöhe
- Entwicklungsschritte gezielt beobachten, begleiten und fördern
- Kundengespräche erfolgreicher, sicherer und souveräner führen
- Erfolgreiches Verhalten sichtbar machen und gezielt verankern
Team Coaching –
Zusammenarbeit stärken:
- Teamziele gemeinsam entwickeln und umsetzen
- Rollen, Verantwortlichkeiten und Schnittstellen klären
- Kommunikations- und Kooperationskultur verbessern
- Vertrauen aufbauen - auch bei Veränderungen oder Reibungen
- Konflikte klären und in Ressourcen verwandeln
- Teamdynamiken verstehen und Potenziale besser nutzen
Führungskräfte-Coaching -
wirksam führen:
- Die eigene Rolle als Führungskraft reflektieren und schärfen
- Leadership-Kompetenzen gezielt weiterentwickeln
- Gesprächsführung in Führungsdialogen stärken
- Mitarbeitende motivieren, entwickeln und situativ führen
- Herausforderungen souverän meistern - mit Klarheit und Haltung
- Veränderungsprozesse erfolgreich gestalten und begleiten
🎯 Für Ihre Unternehmensziele:
Coaching wirkt direkt im Alltag und zahlt
messbar auf Ihre Vertriebsziele ein:
- Höhere Mitarbeiterzufriedenheit
- Klares Führungsverhalten
- Engerer Austausch innerhalb und zwischen den Teams
- Höhere Produktivität
- Bindung qualifizierter Fachkräfte
- Geringere Krankenstände
- Höhere Umsätze - mehr Gewinn
Ob Einzelbegleitung oder Teamentwicklung – ich stimme jedes Coaching individuell auf Ihre Struktur, Ihr Zielbild und Ihre Menschen ab.
✅ Für echte Veränderung:
Als Sparringspartnerin, Impulsgeberin und
Coach begleite ich sowohl Ihre Außendienstmit- arbeitenden und -Teams als auch Sie selbst in Ihrer Rolle als Führungskraft mit Klarheit, Feingefühl und Erfahrung – nachhaltig, praxis- nah und mit Begeisterung für Entwicklung. Vor Ort, remote oder hybrid - In Deutsch & Englisch.
💡 Sie haben ein anderes Anliegen im Kopf?
Schreiben Sie mir – gemeinsam finden wir das passende Format. Mein Angebot ist flexibel erweiterbar und orientiert sich stets an Ihrem Bedarf und Ziel.
🧑🤝🧑 Bei Bedarf an mehr (Wo-)Man-Power bin ich eingebunden in mehrere Netzwerke.